Apple Store ve skutečnosti neprodává mnoho iPhonů

Podnikání

Apple Store ve skutečnosti neprodává mnoho iPhonů

Hodně je vyrobeno z maloobchodní pobočky Apple. Společnost jej během nedávného uvedení iPhonu X popsala jako svůj „největší produkt“ a zahájila přestavbu svých obchodů, aby je proměnila v kultovní „náměstí“, kde se fanoušci scházejí, aby uctívali nejnovější technologie.

Ale podle a nový průzkum mezi americkými spotřebiteli , naprostá většina iPhonů a iPadů se kupuje jinde než v posvátných maloobchodních halách společnosti Apple.

Průzkum CIRP se zeptal 2 000 amerických spotřebitelů, kteří nedávno zakoupili produkty Apple, na jejich nákupní rozhodnutí. Zjistili, že jen něco málo přes 10 % iPhonů bylo zakoupeno v obchodě Apple, přičemž většina prodejů šla přímo dopravcům. Best Buy získal asi 5 %, přičemž většinu těchto prodejů pravděpodobně tvoří kombinace telefon/plán prodávaná jménem operátorů.

Pohled na tato čísla ve skutečnosti do jisté míry vysvětluje nedávnou cenovou strategii společnosti Apple s iPhonem, konkrétně zavedení programu iPhone Upgrade Program, který zákazníkům umožňuje pronajmout si telefon nebo jej koupit na splátky. Údaje z výdělků operátora nám říkají, že většina telefonů je kupována na dvouleté splátky zařízení, protože je to nejatraktivnější způsob, jak rozložit náklady na nové zařízení na 24 měsíců.

Operátoři byli tradičně na prvním místě v získávání EIP a jejich popularita vysvětluje vysoké procento prodejů iPhone prostřednictvím operátorů. Apple je sice rád, že operátoři prodávají tolik iPhonů, ale na každém zařízení prodaném přes dopravce má menší zisk, protože operátoři dostávají velkoobchodní slevu. Pokud Apple dokáže některé z těchto zákazníků odlákat od operátorů a přejít k přímému nákupu pomocí svého programu upgradu pro iPhone, je to snadný způsob, jak vylepšit zisk, aniž by ve skutečnosti prodával další telefony.